代理商体系在 2026 年 3 月上线。这里把政策要点写清楚，避免口头传播中走样。
合作方式：客户关系归代理，交付归总部
代理商提供客户关系，交付由总部完成。
具体是代理商提交客户的语义词清单，优化、内容生产、投放和报表都由总部统一处理。代理商看到的报表和终端客户看到的是同一份，不做两个版本。
这个分工不是为了简化代理商的工作，是为了口径不乱。如果让代理商各自交付，问题集、重复次数、引用口径会立刻出现十几种版本，而这些口径的差异可以让同一批数据差出好几倍。
等级与结算
等级按累计提单额划分，不按前期投入划分。初级代理自累计提单一万元起，其上各档依次递增。
不收加盟费，无需预付，按单结算。代理商按所在档位的进价向总部付款，对外价格由代理商自行确定，二者差额即为代理利润。每次结算均开具发票。
具体档位、折扣与结算条款由招商团队一对一沟通，不在公开页面列出。原因很直接：公开的进价表终端客户同样看得到，对代理商并不友好。
| 事项 | 政策 |
|---|---|
| 加盟费 | 不收 |
| 预付款 | 无需预付，按单结算 |
| 等级划分依据 | 累计提单额，初级自累计一万元起 |
| 对外价格 | 代理商自定 |
| 利润来源 | 档位进价与对外价格的差额 |
| 结算与票据 | 按单结算，每次开具发票 |
| 交付责任 | 总部承担 |
| 客户关系 | 归代理商 |
客户归属规则
归代理商。总部不直接接触代理商已报备的客户，也不在代理商服务期内与同一主体另行签约。
报备这件事要前置。先报备再推进，而不是谈到一半才报。原因是同一主体可能已经被另一位代理报备，或者正在与总部直接沟通，这种冲突在报备环节解决的成本最低。
一个城市签几家，按城市与品类另行约定，不在通用政策里写死。签约前会说明该城市与品类下的既有代理情况；涉及总部线索分发的档位，分发范围一并写进渠道协议。
总部支持的四项
培训，内容包括这项服务能做什么、不能做什么，以及在不作过度承诺的前提下推进商务洽谈的方法。
物料，包括话术、推广材料、常见问题手册、可以直接给客户看的材料。
技术，专属 GEO 工程师跟进方案、交付问题与客户升级。
线索，总部投放带来的线索按地区分发，涉及的档位在渠道协议中写明。
四项里第一项最容易被当成形式，实际最要紧。合作中出问题最多的环节不是技术，是销售阶段承诺了做不到的事，后面交付再怎么努力都填不上。
这三个数字是代理商在谈单时可以直接用的：使用者的规模是官方统计，企业的基数很大，而供给侧的准备程度很低。第三个数字说明大多数企业连最基础的机构声明都没有做。
为什么是 0 预付
这个设计经常被问，所以说明一下理由，它不是优惠。
收预付款会筛出错误的合作伙伴。愿意先交一笔钱的，和能持续带来客户的，不是同一群人。预付门槛筛的是现金，而这件事真正需要的是客户关系和销售能力。
另一个理由是激励方向。收了预付款之后，总部的收入在合作开始时就实现了，后续交付变成成本项；按单结算则相反，代理商每成一单总部才有收入，双方的目标一直对齐。
附带的好处是退出成本低。没有加盟费、没有预付款，不接新单就是退出，已经交付中的客户按原约定完成即可。不需要为了收回前期投入而硬撑，这对双方都是净收益。
代理商最常问的两个数字问题
一个是利润空间有多大。这取决于代理商自身的定价，所以公开页面上不给数字。确定的只有机制：按档位进价付款，对外价格自定，差额即利润。招商团队会结合实际的客户结构算一遍。
另一个是成单周期多长。这件事没有通用答案，但有一个观察：决策链短的中小企业客户通常快得多，而且他们更容易被一个具体的现状说服。所以第一次沟通时拿一份该客户的实际现状，比讲方案有效。
做法很简单，不需要工具。取三到五道这家客户真会被问到的问题，去主流平台问一遍，把答案原文截下来。答案里没有这家公司，或者说法有误，这一页就是最好的开场材料。这件事十几分钟能做完。
适合什么样的机构
手上已经有中小企业客户、而且这些客户本来就在买某种营销服务的机构：搜索营销服务商、数字营销机构、企业服务公司、创业园区与孵化器、人工智能与软件服务厂商、行业媒体与垂直社群。
共同点是已有客户关系和既有的服务采购习惯。这两样决定了谈这件事的时候不需要从头建立信任。
不适合的情况
有三种，值得直说。
只想拿一个代理身份用于对外背书，不实际推进业务的。这种合作对双方都没有收益，而且会占掉所在城市与品类的既有代理说明。
希望自己交付以获得更高利润的。交付由总部承担是这套体系的前提，不是可以商量的条款。原因前面说过，是口径。
习惯用承诺结果来促单的。这项服务里没有可承诺的结果数值。同一个问题换个说法、换个平台、换个时间，答案都可能不同，稳定名次本来就不存在。用承诺促成的单，在第三个月会变成最难处理的那一类。
报备之后到成单之前，代理商该做什么
这一段最容易空着，而它决定了成单率。
先确认客户的站点基础。首屏正文在不在服务端返回的那份 HTML 里，这一项不过关的话，方案里要把技术修复排在最前面，而不是先谈内容。判断方法是取页面源码直接看，不要在浏览器的元素面板里看。
再确认客户能不能提供具体事实。内容要写具体，具体就需要数值、流程、期限、边界，而这些在客户的交付或技术部门。问清楚谁能提供这些，比问预算更重要，因为事实供给不到位的项目后面一定卡住。
最后把边界说在签约前。能影响什么、不能影响什么、多久会有第一轮数据、什么情况下数字可能不动。这几句在签约前说出来会损失一部分单，但留下的单不需要在第三个月重新解释。
申请方式
合作方式与申请入口见代理合作。关于范围、交付与结算的常见疑问，整理在常见问题里。
代理门户上线后，邀请码、客户归属记录与结算记录都在门户里可查。代理的内部价报价与代客开户功能仍在开发中，在那之前采购与开户通过对接人处理。我们不会把未上线的功能做成按钮摆在门户里。