一家做了几年 SEO 的服务商，近来被客户问得越来越多的一句话是：我们在 DeepSeek 和豆包里能不能被推荐。答不上来，这笔预算可能就流向了别人；硬接下来，手上又没有能测、能交付的系统。
OEM 贴牌是为这种处境准备的一条路。下面按实际开通的顺序讲，费用、步骤和容易踩的坑都在里面。
GEO 是什么，和服务商原来做的事有什么关系
GEO 是生成引擎优化，目标是让品牌在 AI 助手回答问题时被提到、被正确描述、被引用为信源。用户问哪家做工业阀门比较靠谱，AI 给出的是一段整合过的答案，里面点到谁、引用了哪些网页，决定了这一次曝光归谁。
它和 SEO 有交集，也有差别。官网结构、内容质量、外部信源这些基本功是相通的，衡量方式却不一样：SEO 看排名和点击，GEO 看品牌在一组问题里被点名的比例、被引用的来源，以及 AI 对品牌的描述是否准确。更完整的解释在GEO 服务介绍和术语表的 GEO 词条。
为什么服务商适合做 GEO 业务
GEO 的难点在交付，获客反而是服务商的强项。
一家企业愿意为 AI 可见度付钱，前提是它信任给出诊断的人。服务商手上的客户本来就在买搜索营销、官网维护或者内容代运营，GEO 是同一笔预算的自然延伸，谈的时候不需要从头建立信任，讲的是同一个问题在 AI 答案里的样子。
缺的是系统。要回答在六个 AI 平台上被提到了多少次、引用的是哪些网页、这个月和上个月比有没有变化，需要对接各家模型、定期跑问题集、抽取引用来源。这些不是一个服务团队短时间里能自己搭起来的。
OEM 贴牌是什么
说白了：用平台的系统，挂服务商自己的牌子卖。
客户登录的工作台在服务商自己的域名上，页面里是服务商的公司名、logo 和主色，看到的价格是服务商定的价格，签的用户协议甲方也是服务商的公司。大乐GEO 的品牌不出现在客户界面上，平台作为技术服务方，在隐私政策里如实披露。
客户能接触到的地方，逐项列在下面。
| 客户接触到的地方 | 贴牌之后显示什么 |
|---|---|
| 登录网址 | 服务商自己的域名 |
| 工作台与页面标题 | 服务商的公司名、logo、主色 |
| 登录方式 | 邮箱加密码 |
| 价目表 | 服务商自定，未设置时显示平台默认价目表 |
| 付款 | 进服务商的账户，平台不经手 |
| 通知邮件 | 发件人名称、正文和链接是服务商的品牌，发件地址仍是平台的 |
| 页脚 | 服务商的 ICP 备案号 |
| 用户协议 | 甲方是服务商 |
有两处需要提前知道。登录只有邮箱加密码，短信验证码和微信扫码登录用的是平台主体，贴牌版不提供。通知邮件换掉的是发件人名称、正文 logo 和链接，发件地址仍然是平台的，所以不要对客户说邮件是从服务商自己的邮箱发出的。
系统本身，DeepSeek、豆包、文心一言、通义千问、腾讯元宝和 Kimi 这几家模型的接入，以及版本更新，都由平台负责。服务商这边不需要技术团队，也不用维护服务器。
在贴牌域名下注册的客户，自动归到这家服务商名下，锁定 12 个月。
从成为代理到给客户开户，按什么顺序走
贴牌是代理身份上的一项能力，所以起点是先成为代理。完整顺序如下：
- 申请成为代理，批准即为银牌。
- 与平台签署《OEM 贴牌协议》。
- 完成首充后，在伙伴门户填写公司名、logo、主色、域名和备案号，提交审核。
- 平台审核资料，并核验这个域名的 ICP 备案。
- 在域名服务商处添加平台给出的两条 DNS 记录，回到门户点重新检测，平台回查通过即可。
- 为域名办理接入备案。
- 备案完成后上线，工作台在服务商的域名上开放。
- 在伙伴门户给客户开户，客户收到的是带服务商品牌的邀请邮件。
除接入备案外，其余几步加起来大约一周。接入备案由主管部门审核，周期以审核为准，通常需要数周，备案完成之前不会上线。
这里容易混的是两个备案。服务商的域名原本就有 ICP 备案号，这是第 4 步核验的对象。域名改为指向平台托管的服务器之后，还要办理接入备案，这是第 6 步。按工信部的备案管理办法，省通信管理局在材料齐全时应当在二十个工作日内予以备案，材料不齐全的，同样在这个期限内通知备案人并说明理由。平台提供接入备案指引，并有专人协助准备材料。
价格怎么定，服务商的成本是多少
价格由服务商自己定。在伙伴门户里设置价目表，平台不设最低价、最高价，也不给建议价。
成本分两块。一块是采购，给客户开通的套餐按服务商所在等级的内部价，从预付款里扣。另一块是贴牌本身，这一块是零：OEM 贴牌不收开通费，也不收年费，各等级一致。
| 项目 | 金额或条件 |
|---|---|
| 贴牌开通费 | ¥0 |
| 贴牌年费 | ¥0 |
| 加盟费 | ¥0 |
| 首次充值 | 不低于 ¥3,000，完成后才能提交贴牌 |
| 之后每次充值 | 不低于 ¥1,000 |
| 保留贴牌 | 每个贴牌年度结束时，近 12 个月净消耗不低于 ¥5,000 |
预付款全额用来给客户开通套餐。保留条件到期前 30 天和 7 天各提醒一次，没达标有 15 天宽限期，期满后贴牌暂停，客户访问看到中性的服务已暂停页面，数据保留，消耗补足后自动恢复。
等级随消耗自动评定。批准即银牌，近 12 个月消耗满 ¥3 万升金牌，满 ¥10 万升铂金。达标即时升级，降级只在年度评定时进行，并提前 30 天通知。
定价时比较实在的做法，是先把自己的交付成本算清楚。平台给的是系统和数据，问题集怎么设计、诊断报告怎么解读、客户的官网和内容怎么改、复测结果怎么讲给客户听，这些是服务商自己的工作量，也是客户愿意付钱的部分。把这部分算进去，再参考客户原来在搜索营销上的投入，价格就有了依据。
钱怎么收，三种方式怎么选
三种方式在门户里任选：
- 只显示联系方式，客户联系服务商，线下收款。
- 显示服务商的收款码，客户付款后登记，服务商在门户确认开通。
- 接入服务商自己的微信支付商户号，客户付款后自动开通。
无论哪种，钱都直接进服务商的账户，平台不经手。平台和服务商之间，另外按内部价从预付款结算。
客户不多、习惯签合同走对公转账的，联系方式加线下收款就够用。客户多、希望客户自助下单的，接自己的微信支付商户号，可以省掉人工确认这一步。收款码介于两者之间，适合还没有商户号、又想让客户能自己付款的阶段。
起步阶段容易踩的三个坑
备案要提前准备。接入备案的周期以主管部门审核为准，资料不齐被退回就要再走一轮。签协议之前，先把域名的备案主体、负责人信息和备案资料核对一遍，比上线前一周才发现问题省事得多。
不要对客户承诺排名。AI 的答案会随模型版本和联网检索结果变化，同一个问题问两次，答案也可能不同。保证进入前三或者一定被推荐，是服务商自己控制不了的结果。签约时的一句承诺，结项时就是一场争议。能写进合同的是过程，多久复测一次，交付哪些原始记录，数字升了降了都如实汇报。
宣传文案不能用绝对化用语。《广告法》第九条第三项禁止在广告中使用「国家级」「最高级」「最佳」等用语，第五十七条规定，对违反这一条的广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款。市场监管总局 2023 年发布的《广告绝对化用语执法指南》细化了执法尺度，但没有挪开这条底线。贴牌之后，服务商就是对外宣传的广告主，官网、海报和销售话术里的说法，责任落在服务商自己身上。
这几条对客户也有好处。GEO 本身就是在帮客户建立 AI 对品牌的可信描述，服务商自己的宣传如果经不起核对，客户迟早会把这一点和交付质量联系起来。
贴牌包含的全部内容和费用说明，见OEM 贴牌介绍；准备开通的服务商，可以从代理申请开始。